三、贏返流失客戶的辦法 一是健全展會功能，改善展會服務。展會獨特的功能和良好的展會服務對客戶最具有吸引力，這是展會的核心競爭力。 二是尋求與客戶建立某種社會連接。展會將客戶參加展會賦予一種社會責任，讓客戶與展會之間建立起一種超乎商業關系以外的更為親近的關系，客戶會將參加展會視

一個成功的展會，必然要擁有良好和穩固的客戶關系。據不完全統計，國內展會的客戶流失率很高，有的甚至高達75%。任何展會都不希望自己的客戶大量流失?？蛻魰簳r流失，展會一般還會繼續跟蹤該客戶并希望通過努力來贏返他們而使他們不至于永久流失。那么，展會如何才能贏得這些流失客戶? 一、了解客戶流失的

在一個展會中，購買者試圖加強同兩個特殊群體的聯系:賣方和其他采購者。通過與產品的賣方和其它的購買者和使用者的交談，購買者對己方在購買過程中的地位可獲得進一步的確認。尤其是在一種大型的工業性的交易中，在有兩個或三個極其重要的供應者的情況下，買方會希望有更多地參與，會尋求更高層次的互動合作關系。

參加完各種展會后，外貿人員應根據參展獲得的相關資料，及時與客戶溝通聯系，這樣，才能保證訂單到手… 對于展會的客人，一般歸為以下幾類: 1、已簽合同的客戶。 這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細的資料，接著便要求他開證，或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并

2007中國國際鞋業博覽會((SHOESCHINA)，除了意大利、西班牙、葡萄牙3個國家繼續擴大參展規模之外，法國、巴西首次參加了本屆展會。此次展會規模5500平方米。 展會同期還舉辦了北京世界鞋業論壇、2007/2008世界鞋流行趨勢發布、鞋秀—中國及國際名鞋發布等一系列活動。

評估參展效益 根據不同的參展目標，有不同的展會效益衡量標準。址好采用盡量多的衡量標準，以便獲得最全面的績效評估: 實現銷售額:借助高效的跟蹤體系，統計展會銷售線索的實現情況及銷售額。 有效銷售線索數量:銷偉線索數量是否達到您的預期目標?質量如何? 單一

展覽會基本詞的含義與中文的不大相同，下面做一些簡單的說明。FAIR。在英文中fair是傳統形式的展覽會，也就是集市與廟會。Fair的特點是“泛”，有商人也有消費者，有農產品:也有工業品。集市和廟會發展到近代，分支出了貿易性質的、專業的展覽，被稱作"exhibition"(展覽會)。而繼承了“泛”特點

展覽的意思之展覽的名稱與含義有哪些？在實際應用中，展覽會名稱相當繁雜。英語國家中，有exhibition, general exhibition, industrial exhibition, agr

(一)選擇標準 即選定一個評估方案，方案中有一系列的評價指標，且每一個指標根據重要性有不同的分值(權數)。評估標準直接決定評估的結果，對評估標準的要求是權威、客觀、明確、具體。 權威:評估標準必須為主辦者、參展商及會展主管部門認可，否則難以保證評估結果為各方接受。

在考慮基本項目的基礎上，為了保證參展商獲得滿意的參展效果，還需要強化一些預算項目。 (1)堅持進行效果評估。會展連年舉辦，參展商對參展效果的評估也需要每年堅持進行。效果評估的費用即使在經濟形勢嚴峻的情況下也不能減免。參展之后，應該跟蹤特定時期銷售額的變化，掌握各個展會的投資回報率。中斷了

會展預算是會展前期管理的一部分，必須結合辦展(參展)具體目標，有計劃、有步驟地進行。經驗表明，在參展前、展會中、展會后，分別投入“寫,25%,10%的精力，將獲得最好的會展效果。 首先，明確辦展(參展)的具體目標。如實現成交額5億美元，參觀人數達到1萬人，樹立參展企業的形象，等等。在明確

展策劃案是指企業或有關機構為舉辦展覽或者會議而進行安排的商務策劃方案，包括展覽策劃案和會議(節事)策劃案。 一、會展策劃文案的作用 對會展的主辦方來說，會展策劃案是會展籌劃階段一項非常重要的工作，它體現了主辦方對整個會展活動的整體安排和構想。會展策劃文案是會展文案的一部分，它

在會展的相關活動中，專業研討會、技術交流會、行業會議以及產品發布會等 是最常見的會議活動。在策劃專題會議時關鍵要掌握策劃要點。 1.專業研討會 專業研討會是以研究行業發展動態為主要內容的會議。其策劃要點有以下幾點。 (1)會前簡明扼要地向主要發言人與主

會展物流系統管理要求結合會展物流的鮮明特點與任務，將物流體系管理的理論精髓和前沿技術要領作用于會展物流全過程的運作、協調與控制。在策劃會展物流管理時，要把握高效供應鏈、成本優先、質鼠第一以及綠色物流等戰略要點，安全、快捷、準確、低耗地進行管理。 1.高效的供應鏈 所謂供應鏈(

所謂人力資源管理，就是通過對人和事的管理，處理人與人之間的關系，組織人與事的配合，充分發揮人的潛能，并對人的各種活動予以計劃、組織、指揮和控制，以實現組織的目標。 由于現代科學技術在口新月異地發展，一個展覽公司要使自己的員工不斷適應新形勢發展的需要，并持續地提高企業經營管理效益，就必須重

地址：深圳市福田中心區福華三路深圳會展中心 郵編：518048 你可以坐以下的車在會展中心下車 地鐵一號線 地鐵 (羅湖--世界之窗 6:30-23:00 早高峰行車間隔6分鐘,晚高峰行車間隔5分鐘) 上車2元,全程5元 羅湖 - 國貿 - 老街站 - 大劇院 - 科

1.關于項目 所謂項目，是指一項獨特的主題性工作，即遵照某種規范及應用標準去導入或生產某種新產品或新服務。這種工作應在限定的時間、成本費用、人力資源等各項參數的預算內完成。 根據不同的標準，項目可以有不同的分類。如按項目的結果分類可以將項目分為產品和服務兩類;按行業分類可以將

為了便于對項目活動進行控制，人們通常把一個項目從開始到結束的全過程按照先后順序劃分為若干階段。按照會展項目的特點，可以把會展項目的周期分為四個階段，如圖7一1所示。會展項目管理的過程就是這些階段的總和。 項目啟動階段>>項目規劃階段>>項目執行階段>>

廣告是展會宣傳的重要方式，也是吸引參觀者的主要手段之一，所以會展策劃環節必須做好廣告宣傳策劃的工作準備。展會廣告的范圍可以覆蓋己知的和未知的所有參觀者，可以將展會情況，展覽公司信息，展會活動等傳達到直接聯絡所遺漏的目標觀眾，也可以加強直接聯絡的效果，這是覆蓋面最廣同時也是最昂貴的展會宣傳手段，因此必

展會成功與否的重要標志之一即是參展數與參觀數，文化展會以此實現文化主題的推廣，商業展會以此實現經濟效益。參加者的多少直接影響展會的規模、效果以及收益。隨著展覽業的不斷發展，如何塑造品牌展會的長期影響力和良好的聲譽成為展會組辦方的一大重要課題。展會宣傳是吸引參加者、推廣展會主題、樹立展會品牌的重要手段